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介绍
目录
课程概述
《精准销售--销售过程分解训练》总课时6.8课时，主要为各行业销售人员提供学习和教育。课程重点全新销售?涅槃重生、厘清自己?专业登场 、锁定目标?制定计划、掌握流程?推进销售、发掘客户?收集信息 、有效预约?精彩开场 、有序提问?构想方案、建立关系?获取信任 、超越对手?完成销售、专业服务?赋予价值等方面内容。
课程目标
通过本课程学习，使学员了解营销各个过程的内容和要点，熟悉在各过程中应对市场和客户的原则思路和方法技巧，通过分步学习，提高学员销售能力和水平。
考核评价
本课程采用线上考试形式进行考核评价，试题包括单选和判断，60分及格。重点考核锁定目标?制定计划、有序提问?构想方案、超越对手?完成销售。
讲师介绍
详细介绍
本课程采用25%的时间进行理论框架讲解，65%的时间进演练，10%的时间进行现场案例分享（分析）的形式进行。旨在让销售人员找到自己销售过程中存在的问题及优势。逐步的规范销售动作，最大限的发展自身优势，最终实现提升技能，快速提升销售业绩的目的。
第1章 销售过程分解训练概述
1.1销售过程分解训练概述
（1866s）
第2章 全新销售·涅槃重生
2.1全新销售·涅槃重生
（2470s）
第3章 厘清自己·专业登场
3.1厘清自己·专业登场
（3873s）
第4章 锁定目标·制定计划
4.1锁定目标·制定计划
（840s）
第5章 掌握流程·推进销售
5.1掌握流程·推进销售
（1947s）
第6章 发掘客户·收集信息
6.1发掘客户·收集信息
（1345s）
第7章 有效预约·精彩开场
7.1有效预约·精彩开场
（964s）
第8章 有序提问·构想方案
8.1有序提问·构想方案
（1651s）
第9章 建立关系·获取信任
9.1建立关系·获取信任
（2462s）
第10章 超越对手·完成销售
10.1超越对手·完成销售
（559s）
第11章 专业服务·赋予价值
11.1专业服务·赋予价值
（477s）
微令学堂
54
门课
12
人报名学习
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